Délégué Pharmaceutique Volant - Sud de la France

1. OBJECTIFS DU POSTE

  •  Promouvoir et vendre des produits parapharmaceutiques auprès des pharmaciens et /ou des parapharmacies
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients existant
  • Prospecter de nouveaux points de vente afin d’augmenter la distribution numérique des produits de sa société
  • Construire une relation de partenariat pérenne avec ses clients et apporter tout le conseil
  • avisé à ces derniers
  • Analyser et suivre les performances de son secteur et de son activité
  • Remonter régulièrement les informations concernant son activité et des concurrents
  • Gérer un budget

2. FONCTIONS

  • Contribuer à l’efficacité du Système de Management de la Qualité
  • Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l’entreprise et convaincre les pharmaciens
  • Former le personnel officinal dans certains points de vente
  • Développer et entretenir des relations professionnelles avec pharmaciens. Planifier et organiser son activité
  • Utiliser les informations, argumentaires, aides de visites élaborés par l’entreprise
  • Argumenter sur le choix et les moyens (ciblage, intervention, ...) et convaincre sa hiérarchie.
  • Négocier et vendre des produits et des services tout en respectant les conditions commerciales
  • Analyser des tableaux de bord d’activité et des indicateurs
  • Informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement
  • Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
  • Conseiller le pharmacien et l’équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising 
  •  Utiliser des outils d’analyse des ventes et d’activité. Analyser les résultats par rapport aux objectifs
  • Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques et démographiques du secteur
  • Respecter le ciblage
  • Maîtriser les aspects règlementaires et légaux de son environnement.
  • Accompagner les campagnes de lancement de nouveaux produits
  • Apporter du soutien à nos activités marketing

3. DELEGATION DE RÔLES

 

4. DOMAINE ET RELATIONS 

  •  Relation avec les clients, ainsi que l’ensemble des services de l’entreprise.
  • L’ensemble des activités du poste se déroulent sur le terrain. Les logiciels utilisés sont ceux du pack office, ainsi que le CRM Nexxus MI.
  • Le délégué pharmaceutique volant pourra couvrir un territoire particulier ou bien une zone d’un autre délégué en fonctions des besoins ou des absences en FRANCE. Il pourra également travailler sur un secteur dans le besoin.
  • Les frais professionnelles de déplacements sont entièrement couverts par FAMADEM Laboratoire.
  • De préférence le délégué roulant Sud de la France sera basé à Marseille/ Montpellier/Lyon. 

 6. FORMATION ET CONNAISSANCES

 Formation initiale:

Bac +2 de type BTS/ DUT en vente ou expérience acquise en vente.

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Connaissances générales:

Connaissance des techniques de vente.

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Expérience requise:

Profil commercial industrie pharmaceutique ou GMS

Débutants acceptés

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Qualités requises:

Flexibilité et adaptabilité , Sens de la négociation, tempérament commercial, qualités

relationnelles, envie de réussir, rigueur, organisation, autonomie.

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Note : Cette description n'est pas exhaustive, mais présente les missions principales associées au poste.