Délégué Pharmaceutique

 OBJECTIFS DU POSTE

  •  Promouvoir et vendre des produits parapharmaceutiques auprès des pharmaciens et /ou des parapharmacies
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients existant
  • Prospecter de nouveaux points de vente afin d’augmenter la distribution numérique des produits de sa société
  • Construire une relation de partenariat pérenne avec ses clients et apporter tout le conseil avisé à ces derniers
  • Analyser et suivre les performances de son secteur et de son activité
  • Remonter régulièrement les informations concernant son activité.
  • Remonter régulièrement les informations des concurrents
  • Gestion d’un budget

 

 FONCTIONS

  • Contribuer à l’efficacité du SMQ (c’est quoi le SMQ ?)
  • Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l’entreprise et convaincre les pharmaciens
  • Former le personnel officinal dans certains points de vente
  • Développer et entretenir des relations professionnelles avec pharmaciens. Planifier et organiser son activité
  • Utiliser les informations, argumentaires, aide14s de visites élaborés par l’entreprise
  • Argumenter sur le choix et les moyens (ciblage, intervention) et convaincre sa hiérarchie.
  • Négocier et vendre des produits et des services tout en respectant les conditions ciales
  • Analyser les tableaux de bord d’activité et les indicateurs
  • Informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement
  • Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
  • Conseiller le pharmacien et l’équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
  • Utiliser des outils d’analyse des ventes et d’activité. Analyser les résultats par rapport aux objectifs
  • Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques et démographiques du secteur
  • Respecter le ciblage
  • Maîtriser les aspects règlementaires et légaux de son environnement. 

 

DOMAINE ET RELATIONS

Relation avec les clients, ainsi que l’ensemble des services de l’entreprise. 

 

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

L’ensemble des activités du poste se déroulent sur le terrain. Les logiciels utilisés sont ceux du pack office, ainsi que le CRM Nexxus MI.  

     

FORMATION ET CONNAISSANCES

Formation initiale:

Bac +2 de type BTS/ DUT en vente ou expérience acquise en vente.

Connaissances générales:

Connaissance des techniques de vente.

Expérience requise :

Débutants acceptés Profil commercial industrie pharmaceutique ou GMS

Qualités requises:

Sens de la négociation. Tempérament commercial. Qualités relationnelles. Envie de réussir. Rigueur. Organisation. Autonomie. 

 

Note : Cette description n'est pas exhaustive, mais présente les missions principales associées au poste.