Directeur Regionale des Ventes

OBJECTIFS DU POSTE

  • Développer des ventes
  • Identifier et saisir des opportunités de développement
  • Développer les compétences des DP
  • Garantir le suivi de la politique commerciale de l’entreprise 

 

FONCTIONS

  • Contribuer au bon fonctionnement du SMQ
  • Management des DP du secteur attribué
  • Accompagnement des DP du secteur attribué, définition des objectifs personnels.
  • Gestion des formations des DP
  • Reporting à la direction commerciale et à la direction générale des résultats du secteur
  • Gestion des grands comptes attribués, report au directeur commercial
  • Encadrement de la mise en place de l’outil CRM
  • Assurer la transmission des informations réglementaire des DP du secteur
  • Optimisation des outils SFE 

 

DELEGATION DE RÔLES

Support ponctuel du directeur commercial sur le développement des grands comptes. 

 

DOMAINE ET RELATIONS

En relation avec l’ensemble des services de l’entreprise, ainsi que les clients et MI en charge du développement du CRM. 

 

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

L’essentiel des activités associées à ce poste se déroulent sur le terrain, les logiciels utilisés sont ceux du pack office, ainsi que le CRM Nexxus MI. 

 

FORMATION ET CONNAISSANCES

Formation initiale:

Bac +5 minimum de type école de commerce 

Connaissances générales:

Vente, connaissance de l’industrie pharmaceutique et du marketing direct 

Expérience requise:

10 ans d’expérience minimum, expérience en vente pharmaceutique et marketing direct

indispensable 

Qualités requises:

Esprit de synthèse, pédagogie, sens de la vente, rigueur et instinct commercial 

 

Note : Cette description n'est pas exhaustive, mais présente les missions principales associées au poste.