Délégué Pharmaceutique

1. OBJECTIFS DU POSTE

  • Promouvoir et vendre des produits parapharmaceutiques auprès des pharmaciens et /ou des parapharmacies
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients existant
  • Prospecter de nouveaux points de vente afin d’augmenter la distribution numérique des produits de sa société
  • Construire une relation de partenariat pérenne avec ses clients et apporter tout le conseil avisé à ces derniers
  • Analyser et suivre les performances de son secteur et de son activité
  • Remonter régulièrement les informations concernant son activité et des concurrents
  • Gérer un budget 

 

 2. FONCTIONS

  •  Contribuer à l’efficacité du Système de Management de la Qualité
  • Argumenter sur les produits et services dans le cadre des directives de l’entreprise et convaincre les pharmaciens
  • Former le personnel officinal dans certains points de vente
  • Développer et entretenir des relations professionnelles avec pharmaciens. Planifier et organiser son activité
  • Utiliser les informations, argumentaires, aides de visites élaborés par l’entreprise
  • Argumenter sur le choix et les moyens (ciblage, intervention, ...) et convaincre sa hiérarchie.
  • Négocier et vendre des produits et des services tout en respectant les conditions commerciales
  • Analyser des tableaux de bord d’activité et des indicateurs
  • Informer et communiquer sur les produits, les services et leur environnement
  • Rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marchés, la concurrence et ses interlocuteurs
  • Conseiller le pharmacien et l’équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
  • Utiliser des outils d’analyse des ventes et d’activité. Analyser les résultats par rapport aux objectifs
  • Interpréter et synthétiser des informations socio-économiques et démographiques du secteur
  • Respecter le ciblage
  • Maîtriser les aspects règlementaires et légaux de son environnement.

 

3. DELEGATION DE RÔLES

4. DOMAINE ET RELATIONS

  •  Relation avec les clients, ainsi que l’ensemble des services de l’entreprise.

 

 5. CONTEXTE PHYSIQUE/ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

  •  L’ensemble des activités du poste se déroulent sur le terrain. Les logiciels utilisés sont ceux du pack office, ainsi que le CRM Nexxus MI.

 

6. FORMATION ET CONNAISSANCES

Formation initiale :

Bac +2 de type BTS/ DUT en vente ou expérience acquise en vente.

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Connaissances générales :

Connaissance des techniques de vente.

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Expérience requise :

Profil commercial industrie pharmaceutique ou GMS

Débutants acceptés

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Qualités requises :

Sens de la négociation, tempérament commercial, qualités relationnelles, envie de réussir,

rigueur, organisation, autonomie.

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Note : Cette description n'est pas exhaustive, mais présente les missions principales associées au poste.